Как создаются софтверные компании
Как правильно выстроить систему продвижения тиражного программного продукта
Нужно ли развивать продукт после выхода на рынок

Долговечность дробильно-размольных машин, которые Уралмашзавод выпускал десятки лет, сыграла с предприятием злую шутку. Рынок оказался насыщен, и потребители не видели особой необходимости в замене старого оборудования новым. Директору ОМЗ-ДРО Сергею Червякову пришлось долго ломать голову, прежде чем он нашел аргументы, которые заставят людей раскошелиться.

Компания «Адванта-Груп» много лет занималась офшорными разработками программного обеспечения. По запросам иностранных заказчиков уральские специалисты создавали системы документооборота, клиент-банк, делали сайты. Для автоматизации удаленного взаимодействия с клиентами и между самими разработчиками компания сформировала внутренний программный продукт для управления проектами (УП). Но полтора года назад, проанализировав этот российский рынок, в «Адванте» решили, что изначально некоммерческая разработка имеет отличные перспективы. Рынок оказался практически пустым. Однако «выстрела» не случилось — потребители не торопятся вставать в очередь.

Рынок сотовой связи в Свердлов­ской области, как и в целом по России, сейчас практически насыщен. Уровень проникновения связи в регионе (отношение количества проданных SIM-карт к общему числу жителей) продолжает стремиться к 100%. Согласно данным специалистов аналитической компании J’son & Partners, с осени прошлого года этот показатель поднялся на несколько пунктов и достиг 87%. В Екатеринбурге, по информации «Маркетинг-Бюро», в конце 2005 г. он был равен 76%. Число абонентов сотовой связи в области к началу 2006 г. увеличилось на 70% — до 3,9 млн.

Мы представляем читателям «Делового квартала» новую рубрику «Дневник». Ее героями станут молодые топ-менеджеры, а предметом исследования — их управленческие навыки. Это люди, на которых сегодня делают ставку собственники бизнесов. Хронометраж по часам и минутам позволит установить, сколько времени они тратят на принятие тактических решений и как быстро просчитывают варианты в условиях форс-мажора. Не менее интересно и то, как они сами оценивают свои действия. С этого номера материалы рубрики «Дневник» будут появляться на страницах журнала регулярно, наряду с традиционными интервью и очерками в разделе Business story.